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2016卫浴行业发展新方向 转战城乡有前途
发布时间:2018.06.27

    近年来,随着三四线城市以及乡镇人群生活水平的提高,兴起了一股住房翻新热潮,农村偏僻的人家将房子搬到道路边上来,房子装修有些时日的则紧跟潮流,欲将房子装修成最新流行的式样,以上种种都表明乡镇城郊对卫浴产品的需求迎来新一轮的机遇。

万事开头难 卫浴“下乡”要开个好头   

    农村市场需要的卫浴产品价格不能高,但也不能牺牲质量来迁就低价,这需要企业多下工夫,从优化设计、改进工艺、加强管理等方面来压缩成本,实现高性价比。农村卫浴市场目前的状况使企业在营销创新方面存在更大的可能。根据产品特性,商家的营销模式可以灵活调整,可以开自营店、加盟店,进行渠道销售。
    企业还要注重品牌宣传,进行形象经营,为塑造产品形象和品牌优质的形象搭建舞台。此外,良好的信誉和优质的服务都很能吸引农村消费者。一位专攻农村市场的卫浴企业老板透露,自己在产品售出后还经常组织服务人员到农户家里转转,有问题的给维修,没问题的送点小礼品,在农民中赢得了很好的口碑。“农民都很朴实,只要你真正想他们之所想,就一定有好的回报。”这位企业老板表示。
卫浴“下乡”将遭遇拦路虎
    县级市场和乡镇市场发展空间确实很大,但想迅速打开农村市场并非易事,广而散的市场,企业是否能全面了解农村消费者的特点,将很大程度上决定其成败。而且销售渠道也是个大问题。很多家具企业产品定位是面向一级市场和二级市场,他们的难处在于,没有接触过农村市场,对农村市场根本不熟悉,不了解农民的消费习惯。而在销售渠道方面,专业家具商场在大城市过度竞争,在中小城市刚刚普及,但在县城却鲜见踪迹,更别说在乡镇了。这都是企业必须直面的问题。
    攻占乡镇市场这条路仍旧是长路漫漫,卫浴企业应该继续努力,积极应对,为企业发展发掘更多的市场出路。

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